Sale Manager

MÔ TẢ CÔNG VIỆC 1. Lãnh đạo mảng doanh thu B2B a. Thiết lập chiến lược kinh doanh cho từng dòng sản phẩm của Captains Town: - TVC thương hiệu cấp cao - Video điện ảnh “May đo” theo nhu cầu của doanh nghiệp. - Giải pháp video toàn diện cho doanh nghiệp. b. Xây dựng hành trình bán hàng từ A-Z cho sản phẩm vô hình: - Khai thác nhu cầu tiềm ẩn -> Định hình vấn đề thương hiệu -> Đề xuất cấu trúc giải pháp -> Đàm phán ngân sách -> Chốt niềm tin -> Ký hợp đồng 2. Chốt những hợp đồng giá trị cao cùng CEO a. Trực tiếp tham gia các buổi pitching, đàm phán, ký kết dự án với khách hàng cấp C (CEO, CMO, Chủ tịch, Chủ đầu tư) b. Phối hợp với đạo diễn, giám đốc sáng tạo để đề xuất phương án video có chiều sâu thương hiệu – đúng insight – đúng ngôn ngữ ngành c. Mỗi tháng, phải tạo ra ít nhất 3–5 buổi gặp chiến lược với khách tiềm năng có khả năng chi trả cao 3. Quản lý và xây dựng đội ngũ sales thực chiến a. Tuyển dụng và đào tạo nâng cao đội ngũ sales hoặc cộng tác viên b. Thiết lập biểu mẫu: proposal, báo giá, form phỏng vấn khách hàng, mẫu deal onboarding c. Tạo hệ thống đánh giá hiệu suất theo chỉ số chiến lược (CLV, CAC, Tỷ lệ giữ chân, Giá trị deal trung bình) YÊU CẦU ỨNG VIÊN 1. Về năng lực a. Tối thiểu 5 năm B2B Sales, ít nhất 2 năm ở vị trí quản lý b. Từng chốt thành công hợp đồng từ 200 triệu - 1 tỷ VND trong ngành dịch vụ, truyền thông, quảng cáo, công nghệ, giải pháp thương hiệu, xây dựng, đào tạo,... c. Có khả năng Tiếng Anh cơ bản và khả năng giao tiếp tốt d. Có kinh nghiệm bán các sản phẩm vô hình, dài hạn và định vị cao e. Có năng lực viết proposal thuyết phục, thuyết trình và thương thảo