Sale Manager

MÔ TẢ CÔNG VIỆC 1. Lãnh đạo mảng doanh thu B2B a. Thiết lập chiến lược kinh doanh cho từng dòng sản phẩm của Captains Town: - TVC thương hiệu cấp cao - Video điện ảnh “May đo” theo nhu cầu của doanh nghiệp. - Giải pháp video toàn diện cho doanh nghiệp. b. Xây dựng hành trình bán hàng từ A-Z cho sản phẩm vô hình: - Khai thác nhu cầu tiềm ẩn -> Định hình vấn đề thương hiệu -> Đề xuất cấu trúc giải pháp -> Đàm phán ngân sách -> Chốt niềm tin -> Ký hợp đồng 2. Chốt những hợp đồng giá trị cao cùng CEO a. Trực tiếp tham gia các buổi pitching, đàm phán, ký kết dự án với khách hàng cấp C (CEO, CMO, Chủ tịch, Chủ đầu tư) b. Phối hợp với đạo diễn, giám đốc sáng tạo để đề xuất phương án video có chiều sâu thương hiệu – đúng insight – đúng ngôn ngữ ngành c. Mỗi tháng, phải tạo ra ít nhất 3–5 buổi gặp chiến lược với khách tiềm năng có khả năng chi trả cao 3. Quản lý và xây dựng đội ngũ sales thực chiến a. Tuyển dụng và đào tạo nâng cao đội ngũ sales hoặc cộng tác viên b. Thiết lập biểu mẫu: proposal, báo giá, form phỏng vấn khách hàng, mẫu deal onboarding c. Tạo hệ thống đánh giá hiệu suất theo chỉ số chiến lược (CLV, CAC, Tỷ lệ giữ chân, Giá trị deal trung bình) YÊU CẦU ỨNG VIÊN 1. Về năng lực a. Tối thiểu 5 năm B2B Sales, ít nhất 2 năm ở vị trí quản lý b. Từng chốt thành công hợp đồng từ 200 triệu - 1 tỷ VND trong ngành dịch vụ, truyền thông, quảng cáo, công nghệ, giải pháp thương hiệu, xây dựng, đào tạo,... c. Có khả năng Tiếng Anh cơ bản và khả năng giao tiếp tốt d. Có kinh nghiệm bán các sản phẩm vô hình, dài hạn và định vị cao e. Có năng lực viết proposal thuyết phục, thuyết trình và thương thảo 2. Về tư duy a. Tư duy hệ thống và quản trị: Biết đặt mục tiêu, phân rã chỉ số, điều phối nhóm, chịu trách nhiệm KPI b. Tư duy chiến lược sản phẩm: Không bán dịch vụ, mà bán giải pháp có chiều sâu thương hiệu c. Tư duy dài hạn: Ưu tiên mối quan hệ bền vững, không “bán cho xong” 3. Về cá tính a. Sắc sảo, nhạy bén, hiểu ngành, dám phản biện nhưng biết khiêm tốn đúng lúc b. Có khả năng dẫn dắt người khác bằng logic và cảm xúc - như một nhà lãnh đạo thực thụ c. Có phẩm chất “vác việc”, tự tìm việc để làm chứ không chờ giao IV. THỜI GIAN LÀM VIỆC 1. Ưu tiên HCM (50% online- 50% tại văn phòng Thủ Đức/ gặp mặt trực tiếp KH VVIP/VIP ở HCM); 2. Nếu ứng viên ở các tỉnh khác hoặc nước ngoài thì 100% online và gặp mặt trực tiếp khách hàng ở khu vực mình sinh sống. 3. Khung thời gian: linh hoạt. Từ thứ 2 - thứ 7 từ 9:00 am - 6:00 pm. 4. Địa điểm làm việc: 24 Đường 149C, KDC Centana Khu Phố, Thủ Đức, Hồ Chí Minh. V. THU NHẬP 1. Lương cứng: 15 triệu/tháng + KPI 10-12% theo từng giá trị hợp đồng. (Có thể thu nhập 50-100 triệu/tháng) 2. Đóng BHXH đầy đủ.