Nhân Viên Kinh Doanh

1. MÔ TẢ CÔNG VIỆC: a. Phát triển Thị trường & Tìm kiếm Dự án  Chủ động nghiên cứu, phân tích thị trường để xác định các dự án, gói thầu tiềm năng về trang thiết bị y tế nha khoa.  Xây dựng và quản lý cơ sở dữ liệu khách hàng dự án: bệnh viện công, bệnh viện tư, chuỗi phòng khám, các dự án phòng khám mới.  Theo dõi sát sao các nguồn thông tin (cổng thông tin đấu thầu quốc gia, mối quan hệ ngành,...) để nắm bắt sớm nhất các cơ hội kinh doanh. b. Quản lý Quan hệ Khách hàng & Tư vấn Giải pháp  Tiếp cận, xây dựng và duy trì mối quan hệ chuyên nghiệp, tin cậy với các bên liên quan trong một dự án: Ban Giám đốc, Trưởng khoa (Răng-Hàm-Mặt, Chẩn đoán hình ảnh...), Phòng Vật tư - Trang thiết bị y tế, các bác sĩ chủ chốt.  Trình bày, demo sản phẩm, tư vấn các giải pháp kỹ thuật và cấu hình thiết bị phù hợp nhất với nhu cầu và ngân sách của khách hàng.  Hiểu rõ sản phẩm của đối thủ cạnh tranh để đưa ra các luận điểm bán hàng thuyết phục, nhấn mạnh lợi thế của giải pháp do Anh & Em cung cấp. c. Quản lý Hồ sơ thầu & Hợp đồng  Chủ trì và phối hợp chặt chẽ với các bộ phận liên quan (Kỹ thuật, Kế toán, Marketing) để chuẩn bị hồ sơ dự thầu, hồ sơ chào giá cạnh tranh, đảm bảo tính chính xác, hợp lệ và tối ưu.  Tham gia đàm phán, thương thảo các điều khoản thương mại và kỹ thuật trong hợp đồng để đi đến ký kết thành công. d. Triển khai & Chăm sóc sau bán hàng  Theo dõi tiến độ thực hiện hợp đồng (giao hàng, lắp đặt, nghiệm thu, thanh toán).  Phối hợp với đội ngũ kỹ thuật để đảm bảo việc bàn giao và hướng dẫn sử dụng cho khách hàng được thực hiện chu đáo.  Duy trì quan hệ, chăm sóc khách hàng sau bán hàng để xây dựng lòng trung thành và tìm kiếm các cơ hội kinh doanh mới. 2. YÊU CẦU CÔNG VIỆC a. Kinh nghiệm  Tối thiểu 02 năm kinh nghiệm ở vị trí Kinh doanh Dự án, B2B, ưu tiên trong ngành thiết bị, dược phẩm  Am hiểu sâu sắc quy trình mua sắm, đấu thầu tại các cơ sở y tế (đặc biệt là bệnh viện công) là một lợi thế  Có mạng lưới quan hệ tốt trong ngành y tế là một điểm cộng lớn b. Kỹ năng  Kỹ năng giao tiếp, trình bày và xây dựng mối quan hệ xuất sắc  Kỹ năng đàm phán, thương lượng và xử lý từ chối thông minh  Kỹ năng phân tích và lập kế hoạch kinh doanh chiến lược  Khả năng làm việc độc lập, chủ động và chịu được áp lực cao về doanh số và chu kỳ bán hàng dài  Sử dụng thành thạo các công cụ văn phòng (PowerPoint, Word, Excel) c. Phẩm chất  Bản lĩnh, kiên trì và bền bỉ theo đuổi mục tiêu  Tư duy hướng đến kết quả, luôn tìm kiếm giải pháp để chiến thắng  Chính trực, minh bạch trong kinh doanh  Nhanh nhạy, có khả năng nắm bắt tâm lý khách hàng và thích ứng với sự thay đổi Anh & Em không tìm kiếm các ứng viên hoàn hảo. Tại Anh & Em, mọi người sẽ được tin tưởng và phát triển. Vì vậy, hãy cứ tự tin ứng tuyển để trở thành một phần của Anh & Em cho dù bạn chưa có đủ những tố chất trên. 3. CHẾ ĐỘ ĐÃI NGỘ Mức thu nhập cạnh tranh: Lương cơ bản + Hoa hồng theo dự án/doanh số + Thưởng hiệu suất công việc (KPIs) Thu nhập = 10.000.000 đ – 35.000.000 đ ( LCB: (10 – 15tr) + Hoa Hồng). Lương cơ bản không phụ thuộc vào doanh số. Cơ hội thăng tiến cao Được đào tạo bài bản và chuyên nghiệp Được phát triển và nâng cao kiến thức quản trị Doanh Nghiệp trong sự phát triển của công nghệ: Quản trị nhân sự, Quy trình và hiệu suất làm việc, Quản trị mục tiêu… Đánh giá tăng lương theo định kỳ. Lương tháng 13, lễ tết và các ngày đặc biệt Có cơ hội làm việc cho 1 trong các Công ty về vật tư y tế hàng đầu tại Việt Nam. Được làm việc trong môi trường Teamwork và nhận được sự hỗ trợ tối đa từ cấp trên. Hưởng đầy đủ các chế độ theo Luật lao động: Nghỉ lễ, tết, phép năm, hiếu, hỷ… Tham gia BHXH – BHYT – BHTN theo quy định của Nhà nước. Môi trường năng động, đồng nghiệp thân thiện. Tham gia Teambuilding mỗi năm. Thời gian làm việc từ thứ 2 – Thứ 6 (Sáng: 8h00 – 12h00; chiều: 13h30 – 17h30).