Business Development Leader

I Vai trò: 1 Chịu trách nhiệm xây dựng, triển khai và quản lý các chiến lược phát triển kinh doanh nhằm mở rộng thị trường, gia tăng doanh thu ký mới, đồng thời phát triển mối quan hệ đối tác bền vững, góp phần vào mục tiêu tăng trưởng dài hạn của công ty. II Chi tiết các nhiệm vụ trọng tâm: (Responsibilities) 1 Nhiệm vụ 1: Quản lý & phát triển đội ngũ ○ Tuyển dụng, đào tạo, huấn luyện kỹ năng bán hàng, đàm phán và chăm sóc khách hàng cho nhân viên kinh doanh. ○ Xây dựng văn hóa làm việc hiệu quả, tinh thần đồng đội và động lực cho đội nhóm. III. Chỉ số đo lường hiệu quả công việc: (KPI) - Tỷ lệ nghỉ việc, % hoàn thành KPI, - Mức độ hài lòng gắn bó của nhân viên Nhiệm vụ 2: Quản lý KPI & hiệu suất ○ Đề xuất thiết lập mục tiêu doanh thu/KPI cho cá nhân và nhóm, theo dõi tiến độ thực hiện. ○ Theo dõi, đánh giá kết quả, đề xuất giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh. - Doanh thu ký mới đến từ các thành viên trong team từ các sản phẩm chuyển đổi số 3 Nhiệm vụ 3: Chiến lược & Phát triển thị trường ○ Nghiên cứu thị trường, phân tích đối thủ, xác định cơ hội và đề xuất kế hoạch mở rộng kinh doanh. ○ Xây dựng và triển khai các chiến dịch tìm kiếm, phát triển khách hàng mới và chăm sóc khách hàng hiện tại. - Phương án triển khai mới cho team theo từng thời kỳ 4 Nhiệm vụ 4: Báo cáo & KPIs công việc ● Báo cáo trực tiếp cho BDM ● Chịu trách nhiệm về các chỉ số chính: ○ Số lượng đối tác ký mới hàng tháng/quý. ○ Tỷ lệ nhân sự đạt KPI tháng, quý. ○ Hiệu quả các chương trình hợp tác theo từng chiến dịch. Nhiệm vụ 5: Phát triển quan hệ & ký kết hợp đồng ○ Tạo lập, duy trì và mở rộng mạng lưới khách hàng và đối tác chiến lược. ○ Đàm phán điều khoản hợp tác, ký kết hợp đồng, đảm bảo quyền lợi cho công ty. Nhiệm vụ 6: Thực hiện các nhiệm vụ khác theo yêu cầu của cấp trên III Yêu cầu công việc 1 Trình độ: ● Tốt nghiệp đại học các ngành Kinh tế, Quản trị kinh doanh, Marketing hoặc liên quan. ● Tối thiểu 3–5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh các sản phẩm HRM, ERP, phát triển thị trường, ít nhất 2 năm ở vị trí quản lý đội ngũ. 2 Kỹ năng ● Kỹ năng đào tạo & huấn luyện: kèm cặp nhân viên, nâng cao năng lực bán hàng và chốt deal. ● Kỹ năng lãnh đạo & quản lý đội nhóm: tạo động lực, phân công công việc, quản trị hiệu suất. ● Kỹ năng phân tích & lập kế hoạch: đọc dữ liệu kinh doanh, dự báo thị trường, đề xuất chiến lược. ● Kỹ năng giao tiếp & đàm phán: trình bày, thuyết phục, xử lý phản đối và chốt hợp đồng. ● Kỹ năng quản lý KPI & mục tiêu: theo dõi, đo lường, điều chỉnh để đạt và vượt chỉ tiêu. ● Tư duy khách hàng & kết quả: tập trung vào nhu cầu khách hàng và mục tiêu doanh thu. 3 Các yêu cầu khác ● Chăm chỉ, có khả năng chịu được áp lực công việc; ● Khả năng tiếp thu nhanh các công nghệ mới; ● Trung thực và tin tưởng ● Chủ động và có trách nhiệm trong công việc IV Quyền lợi ● Lương cạnh tranh + thưởng KPI/doanh thu hấp dẫn. ● Cơ hội dẫn dắt chiến lược phát triển kinh doanh của công ty. ● Được đào tạo nâng cao năng lực quản lý và chuyên môn. ● Môi trường làm việc năng động, chuyên nghiệp, khuyến khích đổi mới.