Bộ phận: Phòng Phát triển Thị Trường Báo cáo cho: Tổng Giám Đốc Cấp quản lý trực tiếp: Nhân viên Sales Phòng PTTT Ngày ban hành: 14/10/2025 1. MỤC TIÊU CÔNG VIỆC Tổ chức, điều hành và phát triển hoạt động kinh doanh – thị trường nhằm đạt mục tiêu doanh số, mở rộng độ phủ sản phẩm (máy làm đá, máy làm kem, bếp công nghiệp…), xây dựng đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp, hiệu quả và bền vững. 2. MÔ TẢ CÔNG VIỆC 2.1. Quản lý & phát triển thị trường Xây dựng, triển khai và giám sát kế hoạch kinh doanh theo khu vực, sản phẩm và kênh bán hàng. Phát triển hệ thống đại lý, nhà phân phối, khách hàng trọng điểm (nhà hàng, quán cà phê, chuỗi F&B…). Nghiên cứu thị trường, đối thủ cạnh tranh và đề xuất chiến lược mở rộng vùng phủ. Đánh giá, dự báo thị trường; thu thập phản hồi khách hàng và phân tích xu hướng tiêu dùng. 2.2. Quản lý đội ngũ kinh doanh Tuyển dụng, đào tạo, huấn luyện kỹ năng bán hàng cho đội ngũ Sales thị trường. Giao chỉ tiêu doanh số, giám sát thực hiện KPI và đánh giá kết quả định kỳ. Trực tiếp hỗ trợ và cùng đội ngũ tham gia các hoạt động kinh doanh quan trọng. Tạo động lực, xây dựng văn hóa đội nhóm hiệu suất cao. 2.3. Quản lý hoạt động bán hàng & doanh số Lập kế hoạch doanh thu, chi phí bán hàng, chính sách giá và chương trình khuyến mãi theo từng giai đoạn. Kiểm soát quy trình bán hàng, hợp đồng, công nợ và chăm sóc khách hàng sau bán. Phối hợp với bộ phận Marketing để triển khai truyền thông, quảng bá sản phẩm. Báo cáo kết quả kinh doanh, thị trường và đề xuất phương án cải thiện hiệu quả. 2.4. Phối hợp nội bộ Liên kết chặt chẽ với các phòng ban: Kinh doanh – Marketing – Kế toán – Kho vận để đảm bảo quy trình bán hàng xuyên suốt. Phối hợp với bộ phận kỹ thuật trong công tác bảo hành và hướng dẫn sử dụng sản phẩm. Đề xuất chiến lược phát triển thương hiệu và danh mục sản phẩm tại từng khu vực trọng điểm. 3. YÊU CẦU CÔNG VIỆC Tốt nghiệp Đại học/Cao đẳng chuyên ngành Kinh tế, Quản trị kinh doanh, Marketing hoặc tương đương. Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh – phát triển thị trường, trong đó ít nhất 2 năm ở vị trí quản lý. Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm bán hàng trong ngành thiết bị F&B, máy móc công nghiệp, hàng tiêu dùng nhanh (FMCG). Thành thạo kỹ năng lập kế hoạch, đàm phán, quản trị dữ liệu kinh doanh. Tư duy chiến lược, khả năng dẫn dắt đội ngũ và chịu được áp lực cao. 4. QUYỀN LỢI Thu nhập: Lương cứng + Thưởng doanh số + Thưởng KPI hấp dẫn (mức thu nhập trung bình 10–12 triệu/tháng hoặc cao hơn tùy năng lực). Phúc lợi: BHXH, BHYT, nghỉ phép năm, thưởng lễ Tết, sinh nhật, du lịch, công tác phí. Cơ hội phát triển: Lộ trình thăng tiến lên Giám đốc Kinh doanh hoặc các vị trí quản lý cấp cao khác. Môi trường làm việc: Năng động – chuyên nghiệp – đội ngũ trẻ trung – thương hiệu mạnh trên thị trường. 5. LIÊN HỆ ỨNG TUYỂN 📩 Gửi CV về email: [email protected] 📞 Điện thoại: 0907 577 099 (Phòng Nhân sự)